Τις μεθόδους εμπορίας συνδέονται πλέονα σημαντικά με την καλή απόδοση ή την αποτυχία καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Εάν εφαρμόζεται σωστά, το αρτιστικό merchandising οδηγεί τους επισκέπτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις εμπορικές επιδόσεις και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν όμως μην υιοθετηθεί σωστά, μετατρέπεται τους πελάτες… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων ενσωματώνει όλες αυτές τις σχετικές ενέργειες προτείνονται στα καταστήματα λιανικής με οργανωμένο τρόπο και μεθοδικότητα για τη αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, καθώς και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους και στο δικό σου, υπάρχουν πολλοί εύκολοι τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να εφαρμόσεις."
Ανάπτυξε μία στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος για να σε βοηθήσει από τους ίδιους πελάτες. Είναι βασικό να ενσωματώσεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το επιτύχεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.
Αφιέρωσε προσοχή στο βιτρίνα.
Αρχίσε διαλέγοντας το σωστό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύσει την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματός σου. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το σύνθεση που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να σχηματίσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.
Εκμεταλλεύσου το προσωπικό για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν περιορίζεται μόνο εταιρίες merchandising στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι πωλητές μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό μέρος στην επίδειξή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά διαφημίζονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα ενδύεται η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να συναρμολογείται με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.
Εφάρμοσε την τεχνολογία στην επιχείρησή σου.
Οι σημερινοί καταναλωτές έχουν σημαντική επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η επιδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία εξελίσσουν την αγοραστική εμπειρία και κινητοποιούν τους πελάτες να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα tablets έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να βοηθήσουν τους καταναλωτές στην κατάλληλη επιλογή.
Εφαρμόσετε την τεχνική “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “σταθμό” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δοκιμαστικό και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.
Συλλέξτε δεδομένα
Για να εξελίξεις τις στρατηγικές του visual merchandising είναι αναγκαίο και απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παρέχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλήσεις που επιτυγχάνεις ανά τομέα.
Επωφελήσου από ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι εμπόροι της λιανικής στηρίζουν πολλά στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να προσελκύσεις την ενδιαφέρον τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των πωλήσεων και ενθαρρύνει τις συναλλαγές τις τελευταία στιγμή. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο Cloud μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτείται εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από υπολογιστή και tablet, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.